因为有朋友在汽车4S店工作，所以想给需要购车的车主一些的忠恳的建议。
一、4S店销售利润从何而来
全国各地就拿车的差价而言，上下并不大，有人潜意识里总觉得一辆车50多万，经销商起码赚个3～4万，实际上这个进价和售价之间的利润也就几千块钱，你没看错，50多万的车，毛利只有几千，低端车一千可能都不到，要是有商家恶性竞争，大家都没钱赚。那么怎么赚钱呢？
第一，保险，第二，贷款，第三，各种各样的费用，比如提车费，第四，装潢。这4样加起来赚的钱还是比较可观的。如果你买车不想被坑，第一，买车买低配版，土豪无视，最喜欢那些要高配的土豪了，第二，保险如果有认识的人，可以不用在经销商那办，贷款同理，因为这个是有返点的。
二、如何找准时机，适时出手
经销商最不想做的生意就是，来了一个顾客，他只要裸车，这只能赚个毛利。至于有人说的多去各个4s店问价这个问题，我想说，还是too young，sometimes 拿衣服，问可以，但千万不要萌萌的对另外一个4s店的人说，我在另外一个4s店问到的价钱比这便宜优惠比这好（你这是在挑衅撕逼），分分钟一个电话打过去，整个地区的4s店都知道你要买车了（人傻钱多速来），那个意向顾客表，每天都要被汇总的。
让不让你这块肥肉，完全看状况，“我们这个月指标还差点，让一下，装潢保养给你们”如此云云，合其伙来坑你钱，就问你怕不怕。
裸车淡季绝对可以买到，汽车行业的销售淡季一般是456789月，年末年初别去买车，各种坐地起价，4s店自己搞的车展还是比较靠谱的，为啥搞车展?因为指标不好看啊！车展期间买车的优惠和福利还是很靠谱的。
三、购车前的几个必须准备
1、预算。预算能确定你要看的大致区间，一般只会往上不会往下，比如你有10万的预算最后买个15万的车也是正常。然后就是得考虑买新车还是二手车，全款还是借钱或者贷款的事情。二手车能花同样的钱买到更高级别的车，但车况什么的摸不透的话就放弃好了，等熟手了再去接触。
2、心头好。基本每个人都对自己买车有个大致的想法，就连是一窍不通的小白最起码对外观还是有要求的。所以在预算范围内先找自己顺眼的车，而且内饰也很重要，毕竟外观大多数是别人在看而内饰可是自己天天在用。
比如有的人接受不了日系，那就直接pass，有人买车一定要个大屏幕。
说实话，大多经验车主都觉得这东西没啥用。导航没手机实用，触摸屏盲操没有实体键稳妥，老低头看屏幕也不利于行车安全。另外车内储物空间也是要重点考虑的地方，以后各种水瓶各种卡各种票都得提前想好了。
3、需求。心头好这种东西比较主观宽泛，接下来就得落实到实际需求上，主要谁开车、开车用途以什么为主、有没有老人小孩等等。没啥十全十美的车型，舒适和运动、动力和节油很多问题都得做取舍。另外后期保养的一些价格也提前弄清。
4、试驾。多试多开，每款车的参数看着没什么差别，开起来的感觉千差万别，很多东西都得自己去试了才知道合不合适，比如有的油门一点就窜有的不深踩还不走，比如有的车前排开着比后排坐着舒服，但有的就是后排舒适王道，这些都是配置表看不出来的，身边有人开的话也可以多咨询一下。
5、选车。砍价啊，是不是库存车啊，贷款要多少手续费啊，什么时候提车啊，是不是包牌价啊，一堆事情多留个心眼。不要被销售一忽悠这功能高大上啊就蹭蹭蹭往上加，一般买车都有个厂家指导价，各家店会有或多或少的优惠，新车一般就没有，这个多少是可以谈的，所以砍价还得练一练。
然后除了车价一般还有购置税等，然后就是上保险，第一年买全险目测会贵一些，现在路上豪车多，三责最好别太省，另外保险公司找几家大的买就行。大部分车主第一年是4S店全包买的一家小保险公司，体验实在不行，再有就是上牌费用，各地也不一样咨询一下店家，其实很多费用就是看你想不想省，花钱就有人帮你把事情办妥，不花钱就自己慢慢跑。
买车不要急，货比三家，同一品牌也可以多跑几个店，不要一看到车就非你不买的样子，这样销售连优惠都不用给就吃定你了。
提车的时候也多检查一下，油液位置、公里数，刹车盘等。
6、买车还得多了解如何正确使用和保养车辆，多参考别人的经验，老司机什么的就别听全了，好的使用习惯能使车辆寿命更长。
四、不可盲从的几大认识误区
1、不要一味看参数，比如一些参数很牛的小排量增压发动机，加双离合，看着高大上，有可能会市区堵车走走停停顿挫顿得你下半身不能自理。
2、不是增压就一定比自吸先进，不是双离合就一定比AT先进，不是多连杆就一定比扭力梁牛逼，不是长轴距的一定空间大，不要过分去解读车型的出身比如拉皮什么的。
3、不要迷信各种高科技设备，一些自动刹车自适应巡航等等，用到的几率不大而且还有一定程度帮倒忙，一朋友去试一新车，路上车流比较密打算加速并道，系统自动给踩了脚刹车，比较吓人。
4、安不安全主要看各国的碰撞成绩，不要盲信键盘侠，也不要被三姑六婆所动摇。
5、日系神车防撞梁钢板什么的，信的人自然信不信的也不会信。
6、安全设施不要省，舒适性的很多可以后期加装，有钱尽量买带ESP的车型。
7、不要觉得SUV坐姿高就盲点少，盲点比轿车多。
拥有购车几点通，买车从此变轻松。
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